创意文案中有……SEM转化率提高150%网站托管

/ / 来源: 日期:2018-04-24 浏览:
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几乎所有的从业者都知道创意文案在网络营销中的重要性。在看别人的创意文案时,我们总能评头论足,评价一二,可轮到自己去写,就一脸懵逼完全不知道如何下手。

那么,好的创意文案有没有规律可循,有没有具体的方法论呢?先来说一说网络营销的目的:

有人说,不以转化成交为目的的网络营销,都是耍流氓;

有人说,网络营销的真理就是说服和影响;

有人说,网络营销是为了刺激人们采取行动;

说的都挺热闹,能不能先问一问自己,为什么?凭什么?用户为什么被你说服和影响,凭什么你就让他采取行动了?

你满怀希望的把广告投放出去,结果望穿秋水,等来的却是一场空欢喜。是产品不行?创意文案不行?还是你根本没有get到用户的痛点?

有人说,我的痛点明明已经够痛了,为什么还是没人买单?这让我想起一句话:很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白,但是消费者从来都不关心你,他们只关心自己。

小编为你总结了八个经典需求点,它们曾创造了无数个经典营销案例,也是对人性弱点的总结,应该会对你有所帮助。

生存、享受生活、延长寿命

尽管世界黑暗,尽管生活繁忙,总有人向往诗意的生活。衣食住行,这些既是人类生存的基本物质需求,也在不断衍生出无尽的欲望。

例如我们常说的小确幸。把生活中的一件小事说成一个有温度的故事。

有温暖故事的创意文案

一杯清茶,像阳光,像雨露,享受美好生活,让生命变得循环不息。

例如我们沉醉旅途给我们带来的放纵,却又贪恋家的舒适和温暖。

住民宿上途家广告的创意文案

途家说:我们想要陌生的风景和窗,又想要熟悉的早餐和床。

享受美食和饮料

有时候,相对于过多的言语,直观欲望会更有冲击力。如果像下图这样,能再配上一个走心的创意文案,更是锦上添花。

图案展示的创意文案

有时候,我们对味道的记忆,真的会很久远,久远到都成了一种情怀。如果你能将味道和情怀连在一起,真的就成了杀手锏。

“杀手锏”的创意文案

免于恐惧、痛苦和危险

人的本能就是趋利避害。而恐惧的来源就是欲望所驱使的,所以人在有欲望的同时又会患得患失。所以,无论是正向还是方向利用这种心理都会事半功倍。

例如神州专车的这个创意文案:除了安全,什么都不会发生。就直击用户最在乎的那个点。

直击用户痛点的创意文案

再比如那些专门消费老年人的保健品,不就是抓住了老年人的恐惧心理么?哪怕只是一个虚假的希望,在生老病死面前,也值得付出巨大的代价抓住它。

获得美妙的性伴侣

子曰:食色,性也。自古至今,饱暖和思淫欲就是人的本性。而带有色情暗示的广告尽管争议不断,却在明里暗里都吸足了关注和眼球。承认也好,不承认也罢,最原始的往往最直接最有用。

个中翘楚,不得不提小杜。不多言,直接看图。

杜蕾斯的创意文案

追求舒适的生活

追求舒适生活的本质,有时其实就是惰性在作祟。所以我们经常会看到类似40天变大神,30天摆脱英语听力障碍这样的广告语。例如下图。

追求舒适的生活示意图

还有一种就是利用人们追求生活品质的心理。例如花呗的一组宣传文案,就用了年轻人有的需求来鼓励每个人为了活出自己想要的生活来消费。

花呗文案示意图

与人攀比

是人都有攀比心,这是一种自尊心的本能体现。无论优秀还是不优秀,都想展示出比别人更加优越的满足感。

比如芝华士定的网络营销策略就是吊炸天,我就告诉你一般人买不起,买了我就是不一般。

芝华士的创意文案示意图

如果你还没认出它来,那你可能还没准备好享受它。

也可以利用某个点进行对比显示自己的优势。例如双十一的电商大战,京东的广告是这样的。

京东广告示意图

为了自己所爱的人

有调查表明,如果你让用户觉得这个东西买了是为家人好,是为了照顾父母或者照顾孩子,会比对他自己好更容易让他下决定。这是人的天性,也有另外一种原因就是可以降低用户消费时的负罪感。

讲个真实例子。见过一个大爷维修电动车,车太破旧刹车不太管用,但又不舍得花钱买新的,看得出来很是犹豫。卖电车的小伙很聪明,说大爷您这是不是要去接孩子放学啊,这路上车多人多的,如果刹车失灵该多危险啊。结果大爷当场就掏了钱。

获取社会的认同

从众心理是人的普遍心理需求,因为他下意识觉得这样会有更多的人认同自己。所以我们经常会看到一些广告出现销量多少,多少人在用这样的字眼。例如滴滴打车的这个广告。

滴滴广告的创意文案示意图

如果某一个现象或者产品,引起了共鸣,得到了许多人的认同,也会形成广泛的传播。例如最近大火的番茄炒蛋那个广告,就很好的利用了这一点。

关于番茄炒蛋先放鸡蛋还是先放番茄这个问题,百度上有462000人搜索过,而这个故事讲的又是亲情,又是留学他乡的游子,这所有的点,都很有共鸣感。

尤其是片末那句:你的世界,大于全世界。真的就想到每次给我妈打电话都会听到的那句,我很好,家里也很好,你照顾好自己就行了。眼泪就忍不住留了下来。

如果你的营销效果没有达到预期,问一问自己,你的创意文案里,有没有迎合这八个人性痛点?



文章转自:知网论文查重 http://www.paper120.net
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